Le poste

Objectifs

• Participer au développement commercial et stratégique de l’entreprise
• Développer le portefeuille clients en France et à l’étranger
• Identifier, développer et travailler sur de nouvelles perspectives commerciales

Vos missions

• Diagnostiquer et élaborer un plan d’action commercial sur l’ensemble de votre portefeuille afin de développer le chiffre d’affaires de manière pérenne
• Participer à la définition du plan de croissance à 3 ans pour les grands comptes de la région
• Déployer la stratégie commerciale nationale dans de nouveaux pays en l’adaptant aux spécificités locales
• Élaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs mensuels/trimestriels/annuels
• Planifier les besoins des comptes clefs et identifier les risques et les opportunités de chaque compte
• Développer et entretenir une relation de proximité avec les partenaires clés
• Collaborer avec le service clientèle pour optimiser les niveaux de service
• Gérer efficacement le carnet de commandes, de la commande client à la livraison dans les délais
• Analyser la performance des ventes (CA, marge, par type de produits,...)
• Être force de proposition sur les axes d’amélioration de nos processus et l’utilisation des outils au quotidien
• Travailler étroitement avec l’équipe commerciale et les équipes support

Profil recherché

• Au moins 4 ans dans le développement commercial et à la recherche d’un nouveau challenge
• Expérience dans un milieu international et de gestion grands comptes